和慕綠的誕生
和慕綠成立於1995年12月18日。
那年正好發生日本阪神大地震。
當時日本也受到台灣很多的幫助,真的非常感謝台灣。
在如此衝擊的年代下成立和慕綠,不能不提到兩個人:
第一位是和田洋先生、另一位則是梶弘之先生。
和慕綠會長-梶弘之
梶弘之會長出生於1932年東京老街,從小運動神經就很好,也是個常跟人打架的孩子。
當時家中種植許多可耐寒耐熱的樹蘆薈。
小時候曾經因為打架受傷,返家後母親將種植於屋簷下的蘆薈剪下並將其敷於傷口上。
進入日本大學就讀後喜歡上了拳擊。
在學期間熱衷拳擊,並成為中最頂尖者的梶弘之會長,參加輕量級全日本錦標賽拿到冠軍。
當時也代表日本至印度、夏威夷等地比賽。
梶弘之會長的拳擊生涯只有短短四年,在締造98勝6負的優異戰績後,便從拳擊界引退。
後來,在證券公司工作1年多,便辭職開始了自己的事業。
梶弘之會長秉持在拳擊運動中培養出來的拚勁,開始著手數十項業務。
其中1982年成立的調劑藥局事業,於1995年4月上市,銷售額也穩定增長。
於是藉此機會開創另一項事業,也就是和慕綠。
和慕綠社長-和田洋
和田洋社長原任職於知名證券公司,在因緣際會下,參與了梶弘之會長經營的調劑藥局事業擔任人事主管,並以上市為目標。
1995年上市時,當時和田洋社長心想「接下來就是勝負關鍵了,要將公司繼續不斷地擴大!」,後來參加了一場會議,結果讓和田洋社長受到不小的衝擊。
梶弘之會長:「其實有件事情我從以前就一直想做做看。」
員工:「是什麼呢?」
梶弘之會長:「是關於蘆薈的事業,有沒有人願意和我一起拚拚看呢?」
那時大家正要團結一致拓展藥局事業… 在和田洋社長心中萌生了兩種情感:
長女剛出生不久,比起證券公司,現在的工作在時間上及收入上都相對穩定。
但是,對一直跟隨梶弘之會長的和田洋社長來說,能夠自己創業是一直以來的夢想。
經過一番情感糾結後的結論是:和田洋社長和梶弘之會長開始共同開創和慕綠。
為什麼會選擇蘆薈呢?
這就要從梶弘之會長的兒時記憶開始說起。
每當受傷回家時,母親總會在傷口敷上蘆薈,這件事不知為何總是深深地留在腦海中揮之不去。
而對於蘆薈完全不熟悉的和田洋社長,便從頭開始認識蘆薈到底是什麼樣的植物。
梶弘之會長長久以來的夢想-蘆薈事業,絕對不能使用普通的蘆薈,一定要找到世界最頂尖的蘆薈。
於是和田洋社長找遍了日本國內外,只為能尋得世界最頂級的蘆薈。
東奔西走之後總算找到可食用,並有蘆薈之王稱號的「翠葉蘆薈」。
接下來的問題是就算找到最頂級的翠葉蘆薈,但不知道哪裡種的最好,於是又開始到處尋找,最後終於找到位於美國德州的哈靈根。
就這樣3年的時光流逝… 為維持公司營運,不可能只忙著找蘆薈,所以那時也開始經營餐飲店等其他蘆薈以外的事業。
收購蘆薈工廠
很快地便開始在哈靈根與種植翠葉蘆薈的工廠合作並製作試飲品。
起初製作出來的飲品據說真的難以下嚥。
正在不斷地改良,帶著試做成品,在日本國內尋找銷售點時,卻發生了一個問題。
這問題就是製造蘆薈飲品工廠的老闆,以工廠老舊為由提出想將要退出。
這下子即將完成的蘆薈飲品,及到目前為止所做過的嘗試都將成為泡影。
因此梶弘之會長及和田洋社長做了一個重大的決定: 把工廠從老闆手中買下來。
共同經歷過數次的試作經驗下,了解到工廠的員工是值得信賴的,成為促成此項決定的重要因素。
工廠老闆突然換成日本人一事在美國哈靈根這種小鎮是個大新聞,還被地方報紙以整版報導。
後來將老舊工廠遷往新的地點,並重新開始製造。
同年完成了第1代的蘆薈飲品。
這時和慕綠自成立後已經過了4年。
原本希望能在日本國內知名量販店、超市、便利商店等上架銷售蘆薈飲品,但卻始終無法進入這些銷售通路。
於是和田洋社長和梶弘之會長用盡所有人脈管道,分別向證券業及拳擊界的舊識推銷。
命運的相逢
這時候,和田洋社長腦海中出現了一個想法。
要不要用多層次傳銷(MLM)的方式來賣賣看?
和田洋社長任職證券公司時,為維繫客戶關係,曾買過客戶推薦的多層次傳銷產品,但自己從未以會員身分賣過。
以前自己對於MLM的印象就是「需囤庫存」、「會沒朋友」。
為了澄清這種想法,於是開始深入研究MLM。
結論是,MLM跟自己原本的認知完全不同。
雖然有不好的一面,但如果要正確、真實地傳達商品的優點,MLM是唯一方法。
因此決定要建立一套去除造成負面印象的部分,具有明確規則,能夠將商品優點真實地傳達給消費者的營銷制度。
同年在雜誌上招募代理店時,遇到了同樣也因MLM負面原因而感到無力的人士,從此啟動了和慕綠的契機,得以迅速成長。
現在每個月有2萬人以上的蘆薈飲品愛用者,一年的銷售量超過150萬瓶。
創業至今25年
1995年成立的和慕綠,2020年邁入第25年,MLM事業也超過20年。
目前除了在美國、台灣、墨西哥外,還有其他例如藥妝店、長照相關、系統開發、化妝品開發等事業。
台灣和慕綠成立於2015年2月,今年2020年是第5年。
以跳脫過去的MLM機制,採用獨自開發、適合台灣人的制度。
此外,也在台灣開發商品,販售日本所沒有的產品。
關於台灣和慕綠的制度,詳細內容請參考這裡。
作者:水野亮(和慕綠台湾社長)